¿Qué tarifa necesitas para tu objetivo?

Cómo se hace este cálculo al revés

El simulador va hacia delante: le das una tarifa y te dice cuánto te queda. Esta página va hacia atrás, y esa dirección es más difícil de lo que parece, porque el IRPF es progresivo: no existe una fórmula cerrada del tipo «objetivo × coeficiente». Cada euro extra de facturación tributa a un tipo más alto que el anterior, así que la relación entre facturación y neto no es una recta.

Lo que hacemos es resolver numéricamente. Se prueba una tarifa, se calcula el neto que dejaría con exactamente el mismo motor que el simulador —cuota de autónomos, mínimo personal y escala del IRPF— y se ajusta hasta que el neto alcanza tu objetivo, redondeando siempre al alza al euro por día. Por construcción, la tarifa que te devolvemos deja tu objetivo o algo más, nunca menos. Y como los dos cálculos comparten el mismo código, ir y volver da el mismo resultado: no hay contradicción posible entre las dos páginas.

Objetivos habituales y la tarifa que exigen

Estos tres objetivos no están elegidos a ojo: son los netos que dejan hoy el cuartil bajo, la mediana y el cuartil alto de las tarifas de nuestro barómetro español, redondeados al millar. Sirven de escala mental antes de teclear tu propia cifra. Todos con 220 días facturables.

Fíjate en la progresión: los objetivos suben de forma regular, pero la facturación necesaria sube más deprisa. Es la progresividad del IRPF en acción — subir tu neto un veinte por ciento cuesta más de un veinte por ciento de tarifa. Cuanto más arriba estás, más rentable resulta trabajar los gastos deducibles en vez de pelear otro euro de tarifa.

Las tres palancas para llegar a tu objetivo

Cuando la tarifa que sale del cálculo te parece inalcanzable, hay exactamente tres cosas que puedes mover. Conviene saber cuál pesa más antes de elegir.

1. Los días facturables — la más ignorada

Es la palanca que casi nadie mira y la que más mueve el resultado. Cada día facturable que recuperas añade tu tarifa entera a la facturación del año, sin tocar el precio, sin negociar con nadie y sin justificar nada ante un cliente: sobre una referencia de 220 días, unas pocas semanas mejor encadenadas pesan tanto como una subida de tarifa que costaría meses de discusión. Ese margen sale de reducir los huecos entre proyectos, de encadenar mejor las misiones y de dedicar menos tiempo del necesario a la administración. Usa el campo «días facturables» del formulario de arriba para ver el efecto sobre tu propio objetivo: la tabla de escenarios te da tres tarifas para el mismo objetivo.

2. La tarifa — la más visible

Es la palanca obvia y también la que tiene techo: por encima del rango de tu perfil, el cliente se va. Antes de decidir que tu objetivo es inalcanzable, comprueba dónde está tu tarifa respecto al mercado de tu especialidad y experiencia en el posicionamiento. Muchos objetivos «imposibles» solo requieren dejar de estar un quince por ciento por debajo de la media del perfil.

3. Los gastos deducibles — la más técnica

Este cálculo trabaja sobre la facturación íntegra, sin deducir nada. En estimación directa, cada euro de gasto profesional legítimo baja a la vez tu base del IRPF y tu tramo de cotización: cuota de autónomos, gestoría, seguros, equipo, formación, suministros de la vivienda afecta (30 % de la parte proporcional) o dietas (26,67 €/día en España sin pernocta). En estimación directa simplificada se añade un 5 % de gastos de difícil justificación, con tope de 2.000 € anuales. En la práctica, esto significa que tu tarifa real necesaria será algo menor que la que ves arriba.

Poner el objetivo en contexto

Antes de fijar una cifra conviene tener dos referencias del país en la cabeza. El salario bruto medio anual en España es de 29.540,26 € según el INE; en neto, bastante menos. Y el salario mínimo interprofesional está en 17.094 € al año, repartidos en 14 pagas. Un objetivo de autónomo no es comparable directamente con ninguno de los dos —tú no tienes vacaciones pagadas ni prestación por desempleo equivalente— pero saber dónde caes evita fijar objetivos que el mercado no va a validar, y también evita el error contrario: conformarse con un neto de asalariado asumiendo un riesgo de autónomo.

Y un recordatorio de tesorería: el objetivo que introduces es anual y después de impuestos, pero el dinero no llega de forma regular. Entre la retención del 15 % en tus facturas, los pagos fraccionados trimestrales y la liquidación de la Renta al año siguiente, el reparto mensual real oscila mucho. Un objetivo alcanzado sobre el papel puede seguir siendo un mal año de caja si los clientes pagan a sesenta días.

Errores frecuentes al fijar el objetivo

• Confundir facturación con ingreso. El objetivo que se introduce aquí es lo que te queda después de cuota e IRPF, no lo que emites en facturas. La diferencia, con las tarifas del mercado español, ronda un tercio.
• Olvidar el IVA. El 21 % que pasa por tu cuenta no es tuyo. Un objetivo calculado sobre lo que entra en el banco está inflado.
• Contar los días del calendario. Un año tiene bastantes más días laborables de los que vas a poder facturar. Vacaciones, festivos, formación, prospección y huecos entre proyectos ya están descontados de nuestra referencia de 220 días.
• Fijar el objetivo sin margen. Un impago, una baja o un cliente que desaparece se comen un objetivo ajustado. Añade colchón, sobre todo si tu cobertura por cese de actividad es limitada.
• Ignorar el primer año. Con la tarifa plana la cuota baja a 80 €/mes: tu año uno exige menos tarifa que los siguientes. No tomes ese año como referencia permanente.

Fuentes — Cuota y tipos del RETA: Orden PJC/297/2026 (BOE). Escala del IRPF, mínimo personal, retenciones y estimación directa: Agencia Tributaria. Salario medio: INE. Tarifas de mercado: barómetro diemrate. Los días facturables son una hipótesis de modelización. Estimación orientativa, no asesoramiento fiscal.